Bot创作者如何在Coze上赚钱？这是一个问题，我没有答案。目前只有一些不成熟的想法，跟大家交流下。
动手搓个Bot，先玩起来
春节的时候，我参加了 @bob_fu 和 @fori 组织的手搓 AI Bot 工作坊，搓了一个 Dr. Know 出来。搓完之后，我写了两篇相关的文章，然后在一些平台转发了一下，没有做其他特别的推广。下面是Coze平台统计的关于Dr. Know数据（截止至3月3日）：
总用户数355个，总消息数2889条，平均每个用户的消息数是8条。另外考虑到Dr. Know不是一个闲聊Bot，也不是小功能大全，它的功能很聚焦，就是信息检索。这些信息说明至少有一部分用户有积极地使用过这个小Bot。
这是我第一次体验Coze这个平台。其实到目前为止，我的心态都主要是玩，先玩起来。因为在Coze上你可以写很少的代码，通过拖拽组合功能模块，再加上一些配置，就可以快速地把一个想法做成产品，并且发布出来供自己和别人使用。这种DIY的感觉还是不错的。
Coze怎么盈利？Bot创作者怎么赚钱？
经常听到有人问，Coze怎么盈利？这个问题我也好奇。但是我更关心的是“Bot创作者怎么在Coze上赚钱”这个问题。
之前OpenAI推出GPT Store的时候，一群人嚷嚷着“这是App Store时刻”。结果呢？并不是。而且，OpenAI官方提了很多次的创作者分成计划，现在还也没落实，还在等下文。
国外另一Bot平台Poe倒是早早落实了创作者分成这个事：
Poe的Bot创作者主要有两种收益途径：1. 如果你的Bot给Poe带来新的订阅，Poe会给你分成；2. 你可以给你的Bot Message定价，用户使用你的Bot，要为每条Bot Message付费（这个方式应该还没落实）。我还没有在Poe平台上做过试验，但我的感觉是，途径一基本就可以理解为平台把Bot创作者当成拉新工具；途径二倒很直接，但我对用户的付费意愿是存疑的。我都已经花钱订阅了，还要为Bot使用另外付费？
Coze这个平台实际上也是沿着GPT Store这个路子走下来的，只不过相比于GPT Store，Coze的可定制性更强些，主要是因为Workflow以及Multiagent Flow这两大特性，其他如插件更丰富，支持变量和数据库，支持很多发布渠道等等这些特性也增色不少。
但是Coze依然要面临盈利模式的问题。并且作为一个面向创作者的平台，让Bot创作者赚钱应该是平台自身盈利的前提条件，而Bot创作者能不能赚钱要看终端消费者愿不愿意买单。我个人觉得，目前这个阶段想让终端消费者直接为Bot使用付费还是挺难的。当然，不排除有一些制作很精良并且非常实用的Bot，用户是愿意付费的。但是，Bot这种软件形态短期内应该是达不到手机App那种程度，Bot Store短期内也成为不了App Store。
这其中有一个变量是Bot平台和设计工具是否会变得非常强大，最终支持创作者/开发者制作出手机App那样复杂、强大、多样的AI应用？这还是个未知数。不过平台和工具肯定会越来越强就是了，比如随着Bot API的开放，创作者会有更大的自由度。
价值点在哪里？机会在哪里？
最近看了一个Notion CEO Ivan Zhao的访谈（youtu.be/HW5Yeqn9eV4 ）。
Ivan说，Notion的目标就是要做一个All-in-one的工具。但Notion的做法不是把所有的功能都打包到一个产品里，也不是做N多个App出来，Notion的做法是花很长时间去打磨那些组成软件的基本且必要的Building Blocks，例如文本编辑、关系数据库等等，然后用户可以用这些”Lego Blocks”组装自己的工具，让软件适配自己的需求和工作流。与其说Notion是一家生产力公司，不如说它是一家软件建构公司。Notion的高可定制性也是我最喜欢的一点。
LLM的出现把编程带到了2.0时代，也把软件带到了2.0时代。我在这篇文章的末尾提到过，Workflow或者叫超函数（Hyperfunction）就是软件2.0的Building Block。
Dr. Know的Workflow
Coze这样的工具为我们提供了LLM、Code、Knowledge、Condition、Variable这些基础组块，我们利用这些基础的组块就可以设计和组装出Workflow。
Dr. Know的Bot设计
LLM除了可以作为推理引擎，它还可以作为跟人对话的界面（Chat Interface）。将LLM作为对话界面把多个Workflow和插件封装起来，再组合知识库等组件，就构建出了大家通常称为“Agent”的东西（OpenAI叫“GPT”，Coze上叫“Bot”）——如果你动手搓过Bot，应该就知道Agent没什么稀奇的。
《卧底》的Multiagent Flow设计
每个Agent或者Bot也可以看作是组块——更高级的组块。通过Coze提供的Multiagent模式，可以把多个Agent或者Bot组装起来，构建出更加复杂的AI应用，例如《谁是卧底～我绝不可能被AI骗到！》。或者你可以通过Bot API用编程的方式把多个Bot组装起来，完成复杂的任务。又或者，你可以把多个Bot拉到同一个群里，通过人把它们组织起来。
Coze这样的平台为我们构建2.0的软件提供了从基础到高级的各种Building Blocks：Workflow、Agent、Multiagent Flow。与Notion不同的是，这些Building Block使用起来是有一定门槛的。但好在Coze的学习曲线比较平滑，你无需Workflow，只用自然语言写提示词就可以在几分钟之内构建一个Bot的出来。
既然门槛都这么低了，那么有没有这样一种可能，未来每一个人都可以利用这些软件2.0的Building Blocks构建自己的AI应用，让AI适配自己的需求和工作流，每个人的AI助理都是个性化的？这样人人都是软件工程师了，AI技术不再是少数精英的特权？Ivan在访谈里说，Notion团队学到了一个很痛的教训，那就是实际上用户并不想构建软件，即使你提供了简单、强大的Building Blocks，他们想要的是快速解决自己的问题。Notion团队的惨痛教训告诉我们，”人人都是软件工程师“只是个幻觉。
但是我也感受到一些变化，这让我觉得AI虽然改变不了软件创作者和消费者的绝对比例，但是它确实扩大了软件创作者这个群体基数，未来会有更多的人既是软件的使用者，同时也是学习者，也是创作者，这部分人跟软件的关系会更加的亲密。
我身边、你身边应该都可能有这样的朋友：他们以前没怎么接触过编程，但是在某个契机下在AI的帮助下开始写程序了。可能是某个搞研究的同学开始用AI做数据分析，可能某位产品经理开始用AI写浏览器插件，可能是某个运营朋友在搓Bot的时候开始用AI写爬虫程序……
就拿搓Bot这件事来讲，我在参加手搓 AI Bot 工作坊的时候，碰到了各种背景的参与者，艺术老师、小说作者、瑜伽教练……当然，还有我这种属于少数群体的程序员。这些人都是“Bot创作者”。
另外，我还发现一个比较有意思的现象，就是在我搓的两个Bot里（Dr. Know和《卧底》），提示词和代码的配比都差不多是一比一。也就是说，如果你只能看懂自然语言，那么你至少能看懂这两个Bot一半的内容，复杂的Bot如《卧底》也是一样的。《卧底》里AI玩家的发言和投票策略也是可阅读的，因为我就是通过提示词让LLM模拟了人的思考和发言过程。让机器模拟人的高阶思维这种事情，在LLM出现以前是不可想象的，现在它变得相当得简单。
总结一下，AI不仅让制作软件这件事变得门槛很低，而且利用AI技术你可以制作出比以往都强大的软件。但是即使有Coze这样的平台和工具，依然改变不了一个现实是：大多数用户并不想构建软件。Notion的解决办法是不只是给用户提供Building Blocks，而且还要把这些Building Blocks打包好，打包成可用的软件或者模版给到用户。于是你可以看到Notion官方为用户提供了很多的模版，同时也有一些专业的用户会设计一些模版供其他用户使用，有免费的，也有收费的。
在这篇文章里，我直接把《卧底》这个Bot的创作素材和答疑服务打包成了一个商品来售卖。我在想，我大概是整个互联网上第一个这么卖Bot的人。当时我就是参考Notion的这个思路。你可以把这个商品类比成Notion的模版，但是我个人觉得Bot内含的创意价值、技术价值和学习价值要比Notion模版高很多。你也可以把这个商品与设计师提供的设计素材类比，它们都是创意资产。也可以把它跟某买菜App上售卖的椰子鸡火锅材料包类比，它们都是制作材料，但又不是那么原始的材料。
但是所有这些类比都不准确，我想到一个概念可以用来定义这种商品，我把它叫做 “可塑软件”（Malleable Software） 。它的目标消费者就是我前面提到的那部分同时作为软件使用者、学习者和创作者的人群。
它提供的价值有几方面：
- 创意价值，它不是一个空的创意，而是一个实现了的创意。
- 技术价值，它为解决某些技术难题提供了参考方案。
- 学习价值，它的内容可阅读，可被理解。你可以学习它的创意和技术。
- 使用价值，它本身可被直接使用，同时它还可被定制、被改造，以符合个人的偏好和需求。
- 商业价值，你可以基于它做二次开发，可以把它用作教学案例等等。
汇报一下数据。从3月3号发文，截止到3月5号，《卧底》总共收获10笔订单，其中有效订单8笔（其中有2笔是朋友帮忙测试支付流程的），总收入是1032元。目前就是这样，这是我没有做过特别的营销和推广的情况下的数据表现。目前Coze的生态还没有起来，甚至于Coze本身都还没有任何商业化动作，时机有那么一丢丢过早。我算是头一个吃螃蟹的人。
如果你也想尝一尝这只螃蟹，可以加入跟我一起试验。我们将以Bot为抓手，采用矩阵式打法，进行深度生态共建。期望实现以卖Bot驱动学习搓Bot进而驱动生产Bot的关键闭环，并以此赋能Bot消费者、学习者和创作者。力争在OpenAI的创作者收益计划还没有下文的时候，在Poe还在采用简单粗暴的分成手段的时候，在Coze还在被薅着羊毛的时候，打造出一小片不一样的商业生态。
简单讲就是：大家一起卖Bot。
这个事情不确定能不能赚钱。我唯一能确定的是这个事情有价值，而且还挺好玩的。还有就是，别人没做过。
